Senior Account Manager



Retail (SEFE Energy)


's-Hertogenbosch (Netherlands)


Permanent

Binnen het Mid en Corporate salesteam werk je samen met de andere accountmanagers en de collega’s van Sales Support om onze partners en middelgrote klanten in de B2B markt te bedienen. Onder middelgrote klanten verstaan we onder andere winkelketens, zorginstellingen, Europese Aanbestedingen en andere industrieën die veel energie verbruiken.

Over ons

We begonnen onze reis als een ambitieuze, onafhankelijke gasleverancier in het noordwesten van Engeland, met als basis goede relaties en een passie voor groei en uitstekende klantenservice. We ontwikkelden onze producten voortdurend om meer klanten te bereiken. In minder dan tien jaar groeiden we uit van een handvol mensen met minder dan honderd klanten tot één van de grootste B2B energieleveranciers van Groot-Brittannië en breidden we uit naar Nederland en Frankrijk. Wij voorzien nu duizenden bedrijven en organisaties van de energie die zij nodig hebben om hun producten en diensten te leveren die door miljoenen mensen in Groot-Brittannië, Frankrijk en Nederland worden gebruikt. Wij maken deel uit van de SEFE Group – geleid door SEFE Securing Energy for Europe GmbH in Berlijn.

Onze Always Reaching for Better-strategie helpt ons om deskundig te reageren op veranderingen en vooruitgang en snel kansen te grijpen om te groeien en te ontwikkelen. Onze focus voor 2022 – 2025 is strategische, winstgevende groei en het versterken van onze fundamenten. We zijn op zoek naar energieke mensen die ons willen helpen om tot ver in de toekomst succesvol te zijn.

De 350 mensen die internationaal in ons bedrijf werken zijn vriendelijk en positief – je kunt bij iedereen terecht voor hulp en je ideeën zijn altijd welkom. We werken volgens onze REACH-principes – Results, Expertise, Action, Challenge, Have courage – maar bovenal geven we om elkaars welzijn en ambities. Wij zetten ons in om een inclusieve omgeving te creëren die diversiteit omarmt en de ontwikkeling van kennis, vaardigheden en ervaring stimuleert. Wij zijn een plek waar je jezelf kunt zijn en je stempel kunt drukken, want wat je functie ook is, je zult een open, gastvrije sfeer aantreffen waarin fris denken wordt aangemoedigd en je bijdrage wordt erkend.

Ons kantoor in Nederland is gevestigd in ’s-Hertogenbosch. Hier werken we dag in dag uit met een team van ongeveer 45  collega’s aan het bieden van de beste dienstverlening aan onze klanten en het verder ontwikkelen en groeien van ons bedrijf. We zijn een groeiend bedrijf met gemotiveerde, enthousiaste medewerkers die samen streven naar succes en het overtreffen van verwachtingen.

Wat ga je doen?

Binnen het Mid en Corporate salesteam werk je samen met de andere accountmanagers en de collega’s van Sales Support om onze partners en middelgrote klanten in de B2B markt te bedienen. Onder middelgrote klanten verstaan we onder andere winkelketens, zorginstellingen, Europese Aanbestedingen en andere industrieën die veel energie verbruiken.

Voor deze klanten regelen we de energiecontracten voor gas en elektriciteit. We helpen ze bij het bepalen van de juiste inkoopmomenten en nemen de zorg uit handen over diverse gas- en elektriciteitsvraagstukken.

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het hele salestraject: van het opstellen van jouw salesplan en pitch, het benaderen van potentiële klanten en het genereren van leads, het zorgen dat er een offerte-aanvraag komt, het bepalen van de marge en het onderhandelingstraject, tot en met het moment dat de klant zijn handtekening zet.

Naast het aanbrengen van new business (we verwelkomen graag meer industriële klanten), ben je ook verantwoordelijk voor het verlengen van je huidige klanten, waarbij je zorgt voor een zo hoog mogelijke conversie. Je gebruikt jouw uitgebreide kennis en kunde van de Nederlandse energiemarkt en de economie in je adviezen richting de klant. Bij partners weet je altijd waarde toe te voegen, waardoor je een optimaal partnership bereikt, met als doel het op- en uitbouwen van een langdurige, gelijkwaardige samenwerking.

Bij grote tenders en Europese aanbestedingen lees je de aanbestedingsdocumenten nauwkeurig. Je hebt goed contact met de (Engelse) collega’s van verschillende afdelingen (denk aan Risk, Pricing, Legal, Credit en Finance), want alleen met hun hulp kun je deze aanbieding rondmaken.

Je werkt secuur en je wilt de klant echt proactief helpen. Je kunt de ‘vraag achter de vraag’ van de klant achterhalen. Doordat jij echt een relatie weet op te bouwen met de klant, ben je de concurrentie net een stapje voor.

Jouw belangrijkste taken

  • Het benaderen van potentiële klanten en het genereren van leads.
  • Naast het aanbrengen van new business ook het verlengen van de huidige klanten.
  • Het op- en uitbouwen van het partnerrelaties.
  • Het overeenkomen van contracten met partners en het sluiten van de deal.
  • Het realiseren van sales targets.
  • Het ontwikkelen van onze reputatie op het gebied van klantenservice en productflexibiliteit, waarbij voortdurend wordt gestreefd naar “Always Reaching for Better”.

Jouw kennis en ervaring

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Relevante werkervaring bij een commercieel bedrijf dat producten en/of diensten levert aan andere bedrijven (B2B)
  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift en goede beheersing van de Engelse taal

Heb je al ervaring binnen de energiemarkt, dan is dat een groot voordeel maar met gezonde nieuwsgierigheid, leer je ontzettend snel van je collega’s. Ditzelfde geldt voor ervaring met en/of kennis van tenders en Europese aanbestedingen en een juridische achtergrond.

Vaardigheden

  • Met je commerciële gevoel ben je in staat om een langdurige vertrouwensrelatie op te bouwen voor met onze partners en klanten.
  • Je werkt zelfstandig en voelt je verantwoordelijk voor je werk.
  • Je kunt goed en op een nette manier anderen overtuigen, beïnvloeden en onderhandelen, zowel met interne als externe partijen.
  • Je kunt goed omgaan met druk en je bent gefocust op het behalen van resultaat.
  • Kennis van Microsoft Office.
  • Je bent collegiaal.

Ons aanbod

Wij bieden een concurrerend startsalaris, ondersteund door een uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket dat bestaat uit: bonusmogelijkheden, premievrij pensioen, 25 vakantiedagen plus feestdagen, koop/verkoop van vakantiedagen, levensverzekering, vergoeding voor zorgverzekering en een aantal optionele flexibele voordelen.

Vanuit ons kantoor in ‘s-Hertogenbosch kun je profiteren van hybride werken, waarbij je de flexibiliteit hebt om een deel van de week vanuit huis te werken.

Apply for role
VIEW ALL 's-Hertogenbosch (Netherlands) JOBS